不動産売却で購入申込書が届いた！見方や注意点についても解説

不動産の売却を進める過程で、購入希望者から「購入申込書」が提出されると、取引が動き始めます。
この重要な書類の内容を正確に理解し、記載された条件を適切に評価することが、希望通りの売却を実現する鍵となるでしょう。
そこで本記事では、購入申込書とはどのような書類なのか、その項目の見方や注意点について解説いたします。

購入申込書とは

購入申込書とは、買主が物件を「この条件で購入したい」という意思表示を、売主に対して正式におこなうための書類です。
不動産会社によっては、「買付証明書」と呼ばれることもありますが、これは売買条件の交渉を始めるきっかけとなります。
ただし、この書類が提出されただけでは、まだ法的な売買契約が成立しているわけではないので注意しましょう。
この書類の段階では、買主側のキャンセルは比較的容易に可能であり、原則として違約金が発生することはありません。
そのため、売主としては、申込書が届いたら速やかに内容を確認し、早期に条件交渉を終えて売買契約へ進めることが重要です。

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購入申込書に記載される主な項目とその見方

購入申込書には、提示された売買価格の妥当性を検討するために、買主側の基本的な情報と共に希望条件が明確に記載されます。
とくに重要なのは、契約締結時に買主から売主へ支払われる手付金の金額であり、これは売買価格の5〜10%程度が相場となる傾向があります。
手付金が相場よりも著しく低い場合、買主が契約を解除する際の心理的な負担が軽くなり、キャンセルにつながるリスクが高くなるかもしれません。
また、買主が住宅ローンを利用する予定があるか、そしてその予定借入額がいくらであるかも、必ず確認すべき項目です。
住宅ローンを利用する取引では、買主がローンの審査に通らなかった場合に契約を解除できる、ローン特約が付されるのが一般的です。
したがって、買主の融資の確実性は、売却取引の確実性に直結するため、金融機関の事前審査の状況などもあわせて確認しましょう。

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購入申込書がきたときの注意点とチェックポイント

購入申込書を受け取った際は、提示された購入希望額が、市場価格や物件の評価額に対して適切であるかを慎重に判断することが大切です。
値引きを求められるケースも多いため、不動産会社の意見を参考にしながら、交渉の可否を検討する必要があります。
次に、提示された手付金の金額が、契約の安定性を保つのに十分であるかをチェックします。
少なすぎる場合は、相場に近い金額への増額を交渉することが望ましいでしょう。

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まとめ

購入申込書は、買主が物件に対する購入意思と希望条件を正式に示すための書類ですが、これをもって売買契約が成立するわけではありません。
書類の内容のなかでも、買主から提示された購入希望額、契約時の手付金の額、そして住宅ローンの利用の有無を確認することが不可欠です。
売却を成功させるためには、購入希望額の妥当性や手付金の適正額などの注意点をしっかりと確認し、双方が納得できる条件で交渉をまとめましょう。
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